EMPREENDEDOR Aprenda como usar gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são estruturas de palavras e conceitos no nosso cérebro que
servem para nos relacionarmos melhor com as outras pessoas.
Vou relacionar aqui alguns gatilhos mentais e pretendo publicar vários artigos neste
site, especificando cada um e fazendo links com a vida dos Empreendedores ou
Aspirantes a Empreendedores, a fim de que possamos aprender com essas
ferramentas mentais.
Vários autores e autoridades no assunto enumeram esses gatilhos mentais, que vou
chamar de GM, para simplificar, e abordá-los relacionando com meu conhecimento e
expertise na área de empreendedorismo.
Temos o GM do Autoconhecimento, GM da Novidade, GM do Apelo ao Medo, o GM da
Autoridade, o GM da Escassez, o GM do Por que ou motivo, o GM da Sinceridade, o
GM da Lealdade, o GM da Preguiça mental, o GM do Vai dar Trabalho, o GM da Cura, o
GM do Empoderamento, o GM da Culpa, o GM do Medo, o GM da Vítima, o GM do
Inimigo Comum, o GM da Garantia e o GM do Comprometimento. Estes são alguns
exemplos que vamos trabalhar, mas a lista é bem maior.
Neste artigo vou falar um pouco sobre Autoconhecimento, por que é um dos objetivos
do processo de Coaching e quero trabalhar esse aspecto de desenvolvimento humano
com os empreendedores.
O autoconhecimento é uma ferramenta poderosa de Coaching para todos os
empreendedores e propensos empreendedores, por que esse método nos permite
analisar a nossa essência, para nos conhecendo podermos interagir melhor com nossos
sócios, nossos empregados e parceiros, nossos clientes e fornecedores, enfim,
usarmos este gatilho mental com maestria e eficiência.
Fazendo uma analogia com a Divina Trindade, Pai, Filho e Espírito Santo, quero
lembrar que nós somos três pessoas ao mesmo tempo: primeiro você é uma pessoa
que nem sabe que é e nem se conhece; depois você é uma pessoa que você sonha ser
ainda algum dia e, finalmente, você é uma terceira pessoa que as outras pessoas
conhecem.
Podemos dar o exemplo de um professor universitário que adora dar aulas, fez
graduação, mestrado e doutorado para ser um professor exemplar, fazer ensino,
pesquisa e extensão e ainda consultoria grátis para alunos desestimulados, mas lembra
que o salário é muito baixo em relação ao mercado ou ao que ele sonharia como justo,
bem como daria para realizar parte de seus sonhos. Ele se sente frustrado no EU que
queria ser, o EU que as outras veem é uma maravilha, mas o EU que ele convive todo
dia fica na indecisão e esperança que as coisas mudem.
Na maioria das vezes as pessoas não se conhecem, pois ai é o momento de usarmos o
Gatilho Mental do Autoconhecimento, para mostrar que essa pessoa ou PERSONA tem
um problema, que precisa ser resolvido e que o seu produto é a resolução do
problema dela.
Na proposta de Valor de Alexander Osterwalder, ele ensina como devemos conhecer
as dores ou problemas dos nossos clientes, para depois oferecermos nossos produtos
ou serviços como analgésicos.
Este GM do autoconhecimento deve ser usado com parcimônia para não amedrontar a
clientela. Portanto, faça exercícios para se conhecer melhor e atingir mais objetivos em
sua vida.
Rumo ao topo.
João Dilavor
